卡諾亞共享體驗館：打造萬眾共享平臺，公開招募泛家居產業合作伙伴

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• 家居行業進入了密集創新期，一些大膽的舉措開始出現，比如共享門店、共享工廠等，為大家提供了寶貴的思路。

  有的朋友可能覺得沒什么新意，或者覺得這條路走不通，但老鄧認為，如果我們做好了，這條路是可以走的。讓我們看看他們現有的做法，并提供一些想法。

  共享體驗館：卡諾亞試水

  在定制家居行業，卡諾亞的人氣或許不是一線，但他們這次率先創新，大膽推出了共享體驗館。

  這是如何：

  打造公共分享平臺，公開招募泛家具行業合作伙伴，無論是裝修公司、設計工作室、獨立設計師，還是泛家具創業團隊，均可申請進入“鹿屋共享體驗館”，并且可以為協作者提供許多共享資源：

  共享實體店、共享辦公空間、共享技術服務、共享營銷資源、共享全屋定制系列產品。

  剛剛建成的第一個共享體驗館在廣州，總面積4000平方米，涵蓋定制家居行業最全的產品線。展出的產品有20多個系列。加入共享體驗館的合作伙伴可以分發這些產品。

  其中，500平方米的辦公空間已單獨開放，合作伙伴可免費使用。Kanoa 的團隊可以滿足合作伙伴的需求，同時還幫助啟動營銷服務噴涂生產線定制，例如活動策劃、客戶參與等。

  之前我介紹過京東家裝本地運營中心的一種方式，其中可能涉及共享門店的做法，即京東家裝提供辦公空間、材料、工具甚至客源等，并邀請設計師、裝修公司、工人等長安等勢力入駐，可以到辦公室接待客戶，進而享受京東家裝的供應鏈資源。

  作為一家開大店的公司，這樣的探索是有價值的。比如開幾千平米的大店，也可以共享幾百平米的辦公空間。完全有可能吸引一批設計師、工頭、裝修公司等從業者入駐。

  在篩選和協商好合作條款后，這些社會力量的引入可能會帶動大店客流量的增長，轉化為銷售訂單。

  這里成敗的關鍵之一，在于能否形成一種非常友好、開放、自由的合作氛圍，讓大家樂于落戶，能夠激發大家的活力和熱情，吸引客流。

  如果拋出橄欖枝后，入駐的人太少，或者質量不好，那么這個共享體驗館的價值就會大打折扣。

  共享工廠：Bardex、美圖

  2018年，巴德士投資醫生之家在江西南康開業。一家工廠的開業引起了很多關注。

  不是工廠使用的先進程度，比如水性UV涂裝一體化、水性漆自動噴掛線等，而是Bardex提出的共享理念，在業內比較新穎。

  據方雪平董事長介紹，博時家居提供多種共享合作模式。一是南康本土家具企業：1、客戶提供白坯，博仕家居油漆；2、客戶下單成品，博士家居從白坯、噴漆到成品；

  對于全國的家具企業來說，有兩種共享合作模式：1、全套油改水技術解決方案；2、與家具企業戰略合作，共同打造水漆噴涂系統。

  本質沒有變，就是為家具企業提供噴涂服務。然而，實踐發生了變化。過去，家具涂料廠家會提供涂料產品、一套涂料方案、技術支持，但沒有現場涂料工廠供家具企業使用。

  目前的情況是，很多中小型家具廠沒有多少資金購買先進的涂裝設備，不具備實施油水轉換的條件，缺乏技術團隊，我們該怎么辦？

  現在可以交給博時家居的工廠，半成品進行噴涂加工，生產條件和廢氣處理由博時家居提供。那么，家具廠本身就不需要建噴涂車間，也不用擔心環保問題。

  根據巴德茲的規劃，未來計劃在全國各家具配送中心（園區）建立水性木器涂料集中噴涂中心，并與家具企業共享自有工廠。

  這樣不僅可以為家具廠省錢，還可以解決一些環境問題。同時，也可以加快巴德茲自有的水性木器漆的推廣應用。

  美圖還擁有共享工廠，并在成都美圖科技園建設了共享產業園項目。2018年招商引資，涵蓋化工材料、樹脂固化劑、涂料、防水、涂料上游原料、新材料等，提供一攬子投產方案。

  它的模型是什么樣的？如果你的工廠不夠，或者沒有工廠噴涂生產線定制，或者不想申請環保、消防安全監管等各種證書，可以進入美圖共享產業園使用他們的生產設備。當然，也需要支付一些費用。

  美圖施官網看到，共享產業園一期建設了多條全自動化生產線，包括涂料、油漆、樹脂、真石漆、防水涂料等，還配備了自動消防、噴淋、污水及環保處理系統。連宿舍、食堂、員工娛樂設施都齊全。

  對于很多中小廠商來說，能夠找到這樣的共享工廠合作，確實可以節省自身成本，控制投資風險。不過也有一些擔憂，比如我自己好的產品理念和技術是否用在共享工廠，會不會被管理層掌握，會不會被泄露；租金是否合算等。

  在不斷探索的過程中，巴迪斯和美圖應該能夠解決客戶的后顧之憂，并陸續有一些合作成果出來，這家共享工廠的吸引力才會釋放出來。

  不管是共享體驗館，還是共享工廠，都是好事。不僅可以整合各方資源，擴大合作陣營，從中轉化客戶，還可以為社會資源節約、產能優化和環境保護做出貢獻。